迈阿密高管：梅西是史上最佳，拥有他使我们获得了大量收入

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11月30日讯 自从梅西登陆佛罗里达以来，迈阿密国际就不再只是美职联中的潜力股了，而是变成了一台商业和赢球机器。该俱乐部年收入已超过2亿美元，并已成为联盟中最有价值的球队。

这股热潮背后，是对足球一种非常具体的理解方式，以及目标明确的管理层。在俱乐部的设施内，墙上用巨大的字体写着愿景和使命，以及一个概括一切的座右铭："梦想的自由"。敢于梦想，并不断获胜。在办公室的墙上，挂着多张梅西的照片和取得的奖杯。在迈阿密这样一座多元文化交融，拥有庞大西语裔社区的城市，他们已成为任何冠军的有力竞争者，这对于一个五年前甚至还不存在的俱乐部来说，是一项无法想象的里程碑。

国际迈阿密的联合总裁哈维尔-阿森西向《每日体育报》讲述了这一切，他也是让梅西加盟的幕后推手。他已在迈阿密安定下来，但当他用母语加泰罗尼亚语表达时，口音丝毫未变。

在担任巴塞罗那商业总监时，你接到了一通改变你道路的电话，是什么促使你迈出这一步来到迈阿密？

2020年底，我接到了豪尔赫-马斯的电话，说实话，这让我着迷。这是一家刚成立的俱乐部，而在巴萨工作了十多年后，我和我的家人很渴望这样的挑战，所以我们决定来到美国。

与豪尔赫-马斯、何塞-马斯以及贝克汉姆共事是怎样的体验？

马斯家族的历史是"美国梦"的典型范例：父亲从古巴移民到美国，从底层开始卖牛奶，最终成为了MasTec公司的所有者，这是一家价值约140到150亿美元，拥有超过38000名员工的上市公司。俱乐部的座右铭"梦想的自由"与这种心态非常契合，豪尔赫-马斯是天生的领袖，与他共事非常愉快。贝克汉姆是从球场成功转型到办公室的典范，贝克汉姆在随皇家马德里赢得联赛冠军后，决定前往洛杉矶银河踢球，在这个封闭的联赛体系中，他获得了拥有一支球队的权利。他决定将球队设在迈阿密，之后，在寻找合作伙伴的过程中，他与豪尔赫-马斯联手。

对你来说，足球意味着什么？

我来自萨瓦德尔，但我不认识任何支持萨瓦德尔的非本地人。然而曼联并非如此，很多人追随他们，这向你证明，如果想要成长，获胜将是首要目标。因此，对我来说，足球关乎获胜，而为了获胜，你在场上的球员越优秀，你真正进球、赢下比赛、赢得联赛、创造球迷基础的机会就越大，并利用球迷基础创造资源，以便能够将其再投资于优秀球员。

这一愿景如何转化为构建迈阿密的具体行动？

这是一家雄心勃勃并且没有上限的俱乐部。正是基于如此简单的逻辑，我们开始与豪尔赫-马斯交谈。当我和他说"有史以来最好的球员是梅西"时，他说"那我们就去把梅西带来"。这种愿景使得我们在仅有五年历史的情况下，就将迈阿密置于版图之上。豪尔赫在这一点上说过："我希望当人们在美国想到足球时，就会想到迈阿密。" 嗯，我相信他已经做到了。

你认为欧洲足球和美国足球的主要区别是什么？

巴塞罗那足球俱乐部成立于1899年，它是在西班牙联赛和西班牙皇家足球联合会之前成立的。因此，是俱乐部创建了机构。在这里则相反，是机构授权俱乐部参赛。此外，MLS是一个封闭的联赛，没有升降级。

这是否制约了商业模式？

它完全改变了竞争的性质，也改变了球队的价值。因为，比如说，购买瓦伦西亚这样的西甲球队风险很大。谁能保证瓦伦西亚不会降级？如果瓦伦西亚降级了，俱乐部的经济状况将完全不同。因此，差异是巨大的，这是一个问题。在美国，他们的各大体育联盟运作近乎垄断，有工资帽和严格控制的收入分成，他们试图在足球中复制这种模式，但我认为这是一个错误，因为我真正的竞争对手是墨西哥联赛、巴西联赛、阿根廷联赛、英超、西甲……如果限制太多，我就无法吸引和留住顶级球员。综上所述，管理欧洲和美国的职业俱乐部毫无可比性。

俱乐部的主要收入来源有哪些？

足球俱乐部的常规收入来源有三方面：电视转播权、比赛日收入以及市场营销，所有商业相关部分。这里的区别在于，联盟决定我们都与阿迪达斯合作，并管理某些收入和队徽权益，而欧洲俱乐部可以直接开发这些权益。在这里比欧洲有更大操作空间的是比赛日收入：由于体育文化以及拥有梅西这样的球员，每次我们主场比赛都会获得大量收入。我们的收入中只有2%来自转播权，这是不正常的，不健康的。同样一个球队80%的收入来自转播权也是不健康的，就像在欧洲发生或可能发生的情况一样。

距离你们能够启用新球场已经不远了，你们预计它将对俱乐部和品牌产生什么影响？

巨大的影响，我们名叫迈阿密国际，但目前在劳德代尔堡市比赛。希望在迈阿密市内比赛是合乎逻辑且自然的一步。从一个临时体育场搬到一个位于迈阿密市中心的永久性体育场至关重要。你拥有的高级座席越多，收入就越多。然后是体育场的命名权以及我们在周围建造的一切：我们谈论的不仅仅是一个足球场，我们谈论的是一个区域，包括办公室、酒店、一个可容纳近5000人的音乐厅……这意味着你每年有115到150场音乐活动、餐饮、娱乐、向迈阿密市开放的最大公园……这将产生365天的日常经济，对俱乐部的业绩和估值有非常直接的影响。从无到有，这对我们改变巨大。

未来你们希望达成哪些协议？理想的合作伙伴是怎样的？

我们寻求超越金钱意义且有实际关联的合作，皇家加勒比游轮就是一个例子：一家位于迈阿密的公司，而我们在机场旁边建造体育场。我们的体育场将是你离开时看到的最后一景，也是抵达时看到的第一景。当契合点如此自然时，合作伙伴关系就更牢固，不仅仅取决于球进不进或者梅西是否上场。

最后，如何看待俱乐部在5到10年后的发展？

我希望它成为美国足球的标杆，一个赢球的俱乐部，在场上场下都受到尊重，拥有让顶级球员和希望与品牌合作的公司都向往的基础设施。让球迷为他们的球队感到骄傲，并且"梦想的自由"这一信息依然是一个现实。

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