第147章 共存≠競爭

　　怡東酒店，李斌的套房裏。
　　只有小雨忍不住瞌睡，跑到臥室裏去午睡了，其他的人都聚在客廳的沙發上，總結這壹上午的體會。
　　因為這家店建起來以後也是精品店，蕭遙已經全程參與了兩家精品店的建設，而且還管理了很長的壹段時間，對於這家店也是最有發言權的壹位。
　　看到大家的目光都投視在他的臉上，蕭遙看了看李斌，又看了看司徒振剛，稍微猶豫了壹下，清了清嗓子說道：“史總，這家店的前景我不太看好。”
　　蕭遙語出驚人，在興致勃勃的幾人頭上潑了壹盆冷水。
　　司徒振剛詫異的‘哦’了壹聲，隨即問道：
　　“蕭總何出此言？請問蕭總為何不看好這家店？”
　　話既然已經說出來了，蕭遙也就沒再猶豫，接著說道：“史總，各位，這家店的地理位置很好，壹級商圈的情況也非常的讓人滿意，只是，周邊的經營環境太惡劣了，既有太古，又有西武、連卡佛等大型的購物中心，還有很多世界品牌的直營店，與我們的很多商品形成了沖突。如果我們貿貿然的進入這個市場，面臨的將是白熱化的競爭。論價格，我們無法與那些直營店相比；論規模，我們無法與太古、西武、連卡佛相比；僅從這兩個角度，我們就沒有壹點優勢可言了，我個人認為，這家店的風險太大，希望史總慎重考慮。”
　　李斌依舊是面含微笑的點了點頭。
　　這些情況，蕭遙敢於當著自己的面前直呈，說明他已經把自己與公司綁為壹體了。如果蕭遙只是看風使舵的人，李斌反而對他不放心了。
　　龔誌華對於經營上面的事情不太明白，但是也覺得蕭遙所言有理。他剛才壹直在計算這家店的性價比，雖然這家店是香港馬會提供的，司徒正延也是樂福的第二大股東，可是樂福依然要向香港馬會繳納高昂的租金。樂福只是占了股東的優勢，可以優先選擇這家店面罷了。這麽高昂的租金，還有香港昂貴的人工支出，這筆費用對於這家新成立的店來說，壓力頗大，風險也是頗高。
　　龔誌華等到蕭遙說完了，接著說道：
　　“史總，剛才我大略的算了壹下，按照米效經濟來說，這家店的風險是大了壹些。香港的租金和人工費用幾乎是內地的五倍，按照北京店的人員配置來說，我們的利潤將縮減十八個百分點，這個壓力還是很大的。”
　　李斌點了點頭，望向了司徒振剛。
　　司徒振剛擺了擺手說道：
　　“妳別看我，我是門外漢，經營上的事情妳說了算，我只長了耳朵沒長嘴。”
　　大家呵呵的笑了起來。
　　李斌在心裏整理了壹下語言，緩緩的開口說道：“蕭遙，妳看出這家店的優勢所在了沒有？”
　　蕭遙楞了壹下，迷茫的搖了搖頭。史總不會是說什麽層高呀、朝向呀什麽的先天優勢吧？那些與周邊環境比起來，簡直就算不上什麽優勢了。
　　李斌微微壹笑，他不介意點撥點撥蕭遙，把他的思路拓寬壹些，蕭遙還是有發展潛力的。
　　“這家店的優勢就是周邊的環境。”
　　“啊”，蕭遙有些不明所以，怎麽劣勢還變成了優勢了。
　　李斌接著說道：
　　“雖然這家店的競爭環境比較激烈，可是這個區域的區域性經濟已經形成，是奢侈品、高檔商品的聚集地，當然也就成為了選購這些商品的消費者的首選目標。我們上午大概的看了壹下，這個區域大約匯集了二百七十個品牌大約壹千二百個大類的商品，其中服飾大約有壹百六十多家，鞋類五十多家，珠寶首飾二十壹家，箱包皮具十五家，其它類別二十五家。”
　　不知不覺之間，蕭遙的額頭上冒出了細細密密的汗水。跟史總比起來，自己這壹上午簡直就是走馬觀花，什麽都沒有看到。
　　李斌沒有理會蕭遙的尷尬，知恥而後勇始又作為，適當的給他壹個觸動只會對他經來的發展有好處。
　　“這些店經營的商品是與我們有很大的沖突，我們大約有壹半的商品不適宜在這裏經營，所以，我們要做的不適與他們做惡性的競爭，而是要開源，拓寬我們的進貨渠道，選擇壹些有品位、有檔次、獨特的商品進店銷售，比如說我們的民族手工藝品，刺繡等等，還可以選擇壹些國外的著名手工制品，這樣，我們的商品這些所謂的競爭店形成了壹個互補，劣勢也就不存在了。”
　　蕭遙連連地點著頭，經商是靈活的，如果要是把自己在壹地成功的模式死板硬套到另壹地，也許等著妳的就是血的教訓。
　　“史總，是我考慮不周。”蕭遙很真誠的承認了自己的錯誤。
　　李斌點了點頭，認識到自己錯誤的所在就是好事，下次就不會犯同樣的錯誤。
　　“剛才龔副總所提的米效經濟我很贊成，不過龔總的計算也是沒有考慮到區域性的差異。壹罐355毫升的可口可樂，在我們公司只賣壹點八元，而在香港普通的地區都要賣到六元，在太古和連卡佛更是賣到了八元。剛才在太古路易斯威登的專賣店裏妳們也都註意到了，壹款與我們銷售的同款式的女士提包，售價竟然是我們的三倍，呵呵，這裏面的利潤空間有多大？還有，我剛才對比了幾種我們也有銷售的商品，售價基本上都在我們的兩至四倍之間，不過，也有壹些商品要比我們內地的售價低得多，比如說數碼類商品等。所以說，我們要避其鋒芒，尋準我們的切入點，壹蹴而就。這家店不僅僅是可為，而且是大有可為。就讓我們當壹回劫富濟貧的大俠好了，截了香港這個大富佬，救濟救濟我們內地的窮百姓。”
　　“哈哈哈哈”，大家都笑了起來，也免去了龔誌華的尷尬。
　　司徒振剛鼓起了掌，沖著李斌笑著說道：
　　“史總見解真辟，壹針見血，佩服佩服。”
　　李斌也笑著說道：
　　“沒想到振剛的馬屁功夫也見長呀，已經從含而不露到了當面直呈了。”
　　司徒振剛罵道：
　　“本來是真心誇獎的，妳小子不識擡舉……”
　　司徒振剛突然止住了話頭，尷尬的撓了撓頭，接著說道：“算我拍馬屁拍到馬蹄子上了，妳們家的馬蹄子可是真多，呵呵。”
　　大家順著司徒振剛的眼神看去，只見小雨已經不知道什麽時候站在了李斌的背後，正不滿的盯著司徒振剛呢。
　　“哈哈哈哈”，大家又笑了起來。
　　估計就是剛才大家的笑聲吵醒了小雨，小雨迷迷糊糊出來正聽到司徒振剛在罵李斌，正在表示不滿呢。
　　李斌哈哈的笑著，反手把小雨拉到了自己的身邊坐下。這個丫頭，還沒有搞清楚狀況就胡亂的瞪眼睛。