第三百五十四章 輪到妳犧牲了

　　“李衛東怎麽上去了！”
　　發出這驚呼聲的正是蔡前進。
　　隨著蔡前進這壹聲叫喊，原本沒有註意到李衛東的人，現在也看到剛剛走上大舞臺的李衛東。
　　“還真是李衛東啊！現在正頒獎呢，他上去做什麽？”
　　“難道說他獲獎了？咱們展團還真有人能獲獎啊！”
　　“妳們剛才誰留意了，這是個什麽獎？”
　　“我倒是聽了，可是聽不懂啊，那個主持人說的是德語。”
　　“我隱約記得，現在頒發的好像叫什麽特等獎吧！”
　　“特等獎，那豈不是很厲害！”
　　展團內的眾人立刻開始議論起來。
　　舞臺上，李衛東已經從頒獎嘉賓手中接過了榮譽證書。
　　此時，臺下的眾人已然確認，李衛東真的獲獎了。
　　“誰帶照相機了，快拍照！”孫新民如夢方醒的大喝壹聲。
　　果然有人隨身帶了照相機，立刻拿起來，對著舞臺上的李衛東，瘋狂的按起了快門。
　　與此同時，孫新民問旁邊的翻譯：“這個是什麽獎？”
　　翻譯馬上回答道：“剛才聽主持人說過，這是科隆國際家電展的特等獎。”
　　“特等獎啊！”孫新民頓時喜笑顏開，雖然他不知道這個獎項的含金量怎麽樣，但至少聽起來是很高端大氣上檔次的。
　　此時的孫新民心情大好，這次來科隆參展，畢竟是他親自帶隊，若是空手而歸的話，雖說不丟人，但也沒有取得什麽成績。
　　如今有了壹個特等獎，最起碼算是取得壹些成績，回去寫報告的時候，多少也可以吹噓壹番。
　　孫新民自然是心情大好，而展團內的其他人，則是羨慕嫉妒恨。
　　大家都是壹個展團的，憑什麽妳能拿到特等獎，而我們卻什麽都沒有？
　　這就像是期末考試，妳和妳的同桌都不及格，這是很糟糕的事情。
　　而比這更糟糕的，就是妳不及格，而妳的同桌卻考了第壹名！
　　……
　　頒獎結束後，孫新民興致勃勃的來到了李衛東的那個小展區。
　　李衛東拿下了科隆電器展的特等獎，孫新民自然要親自過來勉勵壹番。
　　片刻之後，孫新民返回了中國展團的展區。
　　只見孫新民在展區裏面轉悠了壹圈，最終停在了睡蓮空氣炸鍋的展臺前。
　　蔡前進急忙湊了上來，開口問道：“孫司，有什麽指示？”
　　“把這個展臺清理壹下。”孫新民開口吩咐道。
　　“清理壹下？”蔡前進微微壹楞，顯然沒有明白孫新民的意思。
　　孫新民則接著說道：“就是把空氣炸鍋都搬走，展臺空出來。壹會李衛東會送來幾臺榨汁機的樣品，擺在這個展臺上。”
　　“領導，妳的意思是，讓我們的空氣炸鍋，跟李衛東的榨汁機，互相換壹下地方？”蔡前進壹臉不情願的問。
　　孫新民卻搖了搖頭：“換什麽地方！李衛東的展區，還繼續展出榨汁機。不過李衛東也是咱們中國展團的壹員，這款榨汁機還獲得了展會的特等獎，當然也要在咱們這邊展出壹下！”
　　“也就是說，給李衛東兩個展臺？”蔡前進頓時壹臉不爽，他接著問道：“領導，那我們的空氣炸鍋放在哪裏啊？”
　　“妳們的空氣炸鍋就先撤下來吧！反正展會已經過半了，妳們也展出了好幾天，算是夠本了。”孫新民開口說道。
　　蔡前進顯然不會輕易就範，他馬上說道：“領導，這可是我們的展位，怎麽能給別人！”
　　“李衛東的那款榨汁機，畢竟拿到了展會的特等獎，把榨汁機擺在咱們的展區，也能夠充壹下門面，展示壹下咱們中國制造的家用電器，讓這些老外知道，咱們中國的家電也是很不錯的。”
　　孫新民話音頓了頓，接著說道：“若是擺妳們的空氣炸鍋，頂多就是擺了壹件普通的商品，對提高我們中國家電的知名度、提升我們國家的形象，沒有半點的用處。老蔡，為了大局，妳們就犧牲壹下嘛！”
　　“領導，這裏有這麽多家電品牌，憑什麽單單犧牲我啊！”蔡前進壹臉不忿的說。
　　孫新民則開口解釋道：“老蔡，妳們的這個睡蓮空氣炸鍋，跟其他的品牌比起來，還是要小壹些的。像是海爾冰箱、春蘭空調、小鴨洗衣機、老板抽油煙機，這些都是國內的大品牌，總不能讓他們把產品撤下來的吧！
　　再者說來，除了妳們這個空氣炸鍋之外，其他的都是大家電，我撤走那些大家電，榨汁機也沒法直接擺上去。唯獨妳這個空氣炸鍋算是小家電，妳把這個展臺清空壹下，榨汁機拿過來就能直接展出，也不耽誤時間。”
　　有困難犧牲小品牌，之前李衛東就是被這樣犧牲掉的，然而風水輪流轉，如今終於輪到了蔡前進！
　　……
　　與此同時，李衛東也在接待壹位大客戶。
　　站在李衛東面前的，是壹個身材高大的中年人，這人穿著壹身整齊的西裝，有壹張日耳曼人標準的臉。
　　他叫羅伊斯，來自於德國工業巨頭博世。
　　博世的業務涉及面非常廣，包括汽車、機械、電動工具、能源、建築、家用電器、熱力技術、人工智能等等，而且所涉及到的基本都是制造業中的尖端部分。
　　而博世本身是做家用電器起家的，世界上第壹臺壓縮機冰箱，就是博世發明的。未來西門子的家電業務，也被賣給了博世。
　　對於中國老百姓而言，對於博世的家用電器並不熟悉，因為博世在中國做的主要是與汽車相關的業務，博世的家電業務，主要還是放在歐洲。
　　如今博世的羅伊斯來找李衛東，正是看中了李衛東的橙汁機。
　　“李先生，我們博世電器希望可以得到這種在歐洲地區的榨汁機的專利授權。”羅伊斯很直白的說道。
　　博世倒是沒有惠而浦那麽貪，他們的家電業務主要是放在歐洲，所以也只要歐洲的專利授權。
　　李衛東故作思考的想了片刻，然後又拿出了說服托馬斯的那套說辭：
　　“羅伊斯先生，恕我直言，這種榨汁機是壹種小家電，其實並不適合在德國生產……”
　　“德國的工人都是技術工人，讓他們生產這種簡單的榨汁機，是壹種資源的浪費……”
　　“以德國的勞動力成本，生產這種低利潤的產品，顯然是不劃算了……”
　　壹套說辭下來，羅伊斯只是面無表情的點了點頭。
　　李衛東則接著說道；“羅伊斯先生，其實妳可以直接向我采購這種橙汁機，這樣可要比自己生產劃算多了，而且也不用考慮專利授權的問題。”
　　羅伊斯立刻否決道：“李先生，非常抱歉，我們博世只出售自己生產的產品。”
　　“羅伊斯先生，妳也可以考慮壹種新的生產模式，比如比如OEM或者ODM。由我為博世代工，最終生產出來的依舊是博世的產品。”李衛東依舊是老套路。
　　羅伊斯想都不想便拒絕道：“我們博世不需要其他廠家代工。”
　　“羅伊斯先生，妳是不是擔心產品質量的問題？這壹點妳大可以放心，我的工廠有豐富代工經驗，我們除了是電器廠之外，還是西芝電器的代工廠。妳現在去西芝電器的展區，看壹看他們的吹風機或者電熨鬥，說不定就是我的工廠所代工的。”
　　李衛東把說服托馬斯的說辭，又重復了壹遍。
　　然而羅伊斯眼神中卻露出了壹縷不屑：“日本的產品，怎麽能夠與我們德國的產品相比。按照我們德國制造的標準，大部分的日本制造，都是劣質的產品！”
　　李衛東頓時有些無語，在中國人眼中，日本制造是高品質的代名詞，在美國人眼中，日本制造也是可以信賴的產品，而在德國人眼中，日本制造就成了劣質貨。
　　不過德國制造確實有這個驕傲的資本，更何況作為老牌的制造業強國，看不起新興的制造業國家，也是正常的現象。
　　“這個羅伊斯，連日本制造都看不起，更別說我這個代工廠了，看來想要從博世獲得代工訂單，是不可能的了！德國人有名的刻板，估計很難說服他。既然如此的話，那我就有橙汁機的專利，撈點別的好處！”
　　想到這裏，李衛東開口說道：“羅伊斯先生，既然博世壹定要堅持德國制造的話，那我也不介意直接出售專利授權，不過我還是有個建議。我希望能用專利授權，換取博世的MCM250榨汁機的專利授權。”
　　“MCM250？”羅伊斯馬上搖了搖頭：“這不可能，MCM250是我們1991年才推出的產品，妳的這個專利，不值得交換MCM250榨汁機的專利。”
　　“那MCM150呢！”李衛東又問道。
　　羅伊斯沈吟片刻，隨後還是搖了搖頭：“MCM150是我們1988年底推出的產品，放在世面上也算是新款。妳的這個榨汁機，結構非常簡單，它的專利權可換不到MCM150的專利。”
　　“MCM100呢？”李衛東又問道。
　　“也不行！”羅伊斯依舊拒接。
　　“MCM50！”李衛東又降低了要求。
　　羅伊斯依舊搖頭，表示不同意。
　　“MCM20，這個總行了吧？”李衛東開口問。
　　“MCM20，那是好多年前的產品了吧，如果我沒記錯的話，這款產品已經過了專利保護期了！”羅伊斯回答道。
　　“過了專利保護期了啊！”李衛東故做沈思，然後開口說道；“要不然這樣吧，博世把MCM20的生產技術給我如何？”