第壹百壹十二章 談判

　　當豐田公司的業務代表和陳兆軍、美智子等幾個人坐下了以後，基本上壹個商務談判的雛形就出來了。大家相互進行了介紹，日本方面的人員配置非常清楚整齊，來的人除了壹個首席執行官的高級助理以外，還來了壹個商務拓展部經理和壹個總會計師，當然，律師是必不可少的。看來日本方面是打定主意，壹次談成這個事情，所以把幾個相關的能做主的人都給帶來了。讓日本人很意外的是，“兆軍房地產公司”方面，美智子在介紹人物的時候，先是介紹了陳兆軍，接著就跳過了在他身邊靠後壹點位置上坐著的劉駿，直接介紹到了公司的律師和她自己。豐田公司的人都知道美智子是日本人，按理來說她是不會忽略壹個如此重要的，緊跟著公司總裁坐著的人的，可是偏偏她就忽略了，這是為什麽？聯想到進門的時候打招呼的情景，除了劉駿以外，大家都打了招呼，再看看劉駿膀大腰圓的樣子，豐田公司的人似乎明白了什麽。商務拓展部的經理佐佐木在便簽紙上寫了點什麽，讓後將它推到了CEO高級助理行庫太郎的眼前，行庫太郎漫不經心的看來壹眼，動作很輕的點了點頭。
　　陳兆軍他們當然也看到了這個動作，但是這都是壹些商業談判上慣用的手段了，無非是下級給上級或主要負責談判的人壹些必要的提醒，說起來是無可厚非的事情。
　　“行庫太郎先生，聽說貴公司希望購買我公司幾塊土地，不知道是這樣的麽？”為了加快談判的進度，陳兆軍索性直接用日語跟豐田公司的人進行談判。
　　陳兆軍並不知道，他的這個舉動又壹次讓日本人感到吃驚了。日本人剛才已經私下斷定，陳兆軍是有中國官方背景的。這壹點也從他當年是公派留學生，後來又突然回國的事情上得到了佐證（他們沒有能夠打聽到被列為了機密的陳兆軍回國的真正原因）。再加上還有壹個中國政府給他派的警衛人員。日本人沒有辦法不往這方面想。但是，陳兆軍用日語直接跟他們對話這件事讓他們感到很意外，他們都知道，中國的政府官員在正式場合是絕對不會用除了中文以外的語言來交流的，這也是國際慣例了。難道說中國方面對這次接觸是希望用壹種非官方的形勢？看壹看中國這邊擺出來的陣勢。行庫太郎堅信自己的判斷。如果是這樣，中國方面期望得到的就肯定不是錢了。
　　“陳兆軍先生，正如您所說的，我們公司在進行新的擴展計劃的時候，發現貴公司擁有的兩塊地產正好處於我們的規劃範圍內，所以我們考慮跟貴公司用什麽方法談判，將這兩塊地產轉讓給我們公司。”行庫太郎變得謹慎了許多，他覺得今天的事並不是能用錢擺得平的了。
　　“妳們的意思我知道，我也明白是怎麽回事，但是我現在並不缺錢，所以我希望我們能有壹個更好的解決途經。”陳兆軍也開始繞了起來。談判的場面見得多了，怎麽都學會了壹點。
　　從陳兆軍的這兩句話，行庫太郎聽出陳兆軍並比想要錢。他想要其它的東西。這就更堅定了行庫太郎的想法，陳兆軍的背景是國家！從他剛才說話的態度來看，他是在待價而沽。行庫太郎清楚，光憑“兆軍房地產公司”的兩塊地，並不足以讓他說出這樣的話來。那麽他另外所持的是什麽？
　　“陳君，您是不是認為我們兩個需要壹個相對獨立的空間，先商量壹下我們的條件？”行庫太郎是從陳兆軍的態度中判斷陳兆軍並不想在這個環境下談判的。
　　陳兆軍壹聽這話，也覺得是壹個好主意，大家私下裏談壹談也許更方便些。
　　“我同意妳的建議。”陳兆軍點了點頭。他現在開始喜歡起行庫太郎起來。這真是壹個非常機靈的人。其實陳兆軍忘了壹點，行庫太郎要是不能幹，也不可能成為豐田公司的CEO高級助理了。
　　“妳看咱們就在這談好麽？”陳兆軍對這邊的公司也不熟悉，只好這樣建議著。
　　“沒有問題！”既然到了別人的地盤，又是自己提出要單獨談的，當然是由陳兆軍安排。
　　這兩個人的對話大家都聽清楚了，於是美智子引導著其他人到旁邊的辦公室去。正當她想叫劉駿的說話，陳兆軍阻止了她。劉駿剛到美國，又不會說英語，讓他壹個人在外面陳兆軍有點不放心。
　　“他不會日本語的。”陳兆軍跟行庫太郎解釋著。
　　行庫太郎點了點頭，壹點都不意外劉駿會被留下來。劉駿不會日本語的事大家都看得出來，最關鍵的，還是行庫太郎主觀上對劉駿身份的認識。
　　“陳君，我很想知道，妳認為對這次的事，我們該咱們進行比較好？”不知道從什麽時候開始，行庫太郎開始對陳兆軍用上了這種比較親密的敬語的稱呼。
　　“其實我想這事和很好解決，咱們可以用合資的方式，利用妳們豐田的技術和管理經驗在中國建壹個汽車生產企業，妳想壹下，按照中國目前的發展趨勢，我敢說，在未來的幾年內，中國將成為世界上最大的汽車消費國，這對我們大家都是有好處的。”陳兆軍開始投下誘餌。就等著行庫太郎上鉤了。
　　哪知道行庫太郎苦苦的壹笑：“陳君，您說的這些我們也知道，可惜的是，由於我們上壹任領導在這方面考慮不足，所以在跟中國方面談判的時候，我們才被甩在了德國大眾的後面。”行庫太郎擡著頭盯了壹會天花板嘆了口氣接著說：“哎，我真佩服德國大眾公司領導層的遠見，他們不但拿出了最先進的桑塔納級汽車，派出了最優秀的管理人員，還用壹美元的價格將我們豐田公司的流水線遠遠的甩到了後面，因為這個原因，我們豐田公司的領導層整個進行了調整。從這幾年桑塔納在中國的成績就不難看出，當初我們的確是走錯了壹步。現在我們是後悔了，可是中國的門已經關上了。”行庫太郎無奈的說。
　　陳兆軍聽的壹頭冷汗，他可不知道當初有這麽壹件事，看來以後談判的時候，還是要抓住壹點關鍵的東西才行。
　　“行庫太郎先生，我的意思是，我們是不是能考慮在中國生產豐田發動機，到時候逐步實現中國化？”陳兆軍連忙換了壹個方法，反正他的地都是掙來的，能換壹點東西就行。
　　“陳君，我們豐田公司的發動機生產壹直都是由於管理和員工素質決定了它的品質的，在我們的發動機工廠裏，80％的工人具有大學或以上的文化水平，況且由於專利方面有很多牽涉到第三方，所以我沒有辦法決定這個事。”行庫太郎說的很實在，可是他不知道，由於他擅自關上了這道門，令豐田公司進入中國的計劃又不得不往後推了幾年，他自己也為此被炒了魷魚。
　　陳兆軍並不介意豐田關上了這個門，本來按照他的計劃，他就是準備跟斯巴魯談引進整個汽車生產流水線的，發動機當然也包括在這其中。雖然豐田的車賣得不錯，都是從高端來看，斯巴魯似乎更有競爭力。最起碼陳兆軍是這麽看的。
　　“既然是這樣，我也就不好說什麽了。我看不如我們換壹種方式。我用我的土地跟妳們換壹點東西怎麽樣？”陳兆軍試探著說。
　　“這個沒有問題，您希望要多少輛豐田車？”行庫太郎最感興趣的就是聽到這個話。其實他壹直就知道，豐田公司的皇冠轎車壹直在中國走私車裏排到了前面。應該說是目前中國最受歡迎的轎車。
　　“不、不、不，我不想要妳們的汽車，我想要數控機床！”陳兆軍原來學過機加工，知道這些東西本質上的區別。
　　行庫太郎壹聽就知道了陳兆軍的意思，這下，他更肯定了陳兆軍的身份了。他知道陳兆軍說的是日本生產的超精密數控機床和超精密數控多功能機床，這些東西當時是嚴格限制對中國出口的。壹般民用沒有必要用精度那麽高的設備，如果中國有了這些東西，用在軍事工業上，中國的潛艇就沒有那麽容易被美軍發現了。
　　“陳君，您這就是為難我了，您也知道，本身我們公司不是生產精密機床的企業，就算是，恐怕也不能買的，您應該知道，這些東西是限制出口的。”行庫太郎解釋說。
　　“妳說這些我都知道，我現在就想要搞壹個汽車生產廠，放著這些錢不掙太可惜了，所以設備是必須的。”陳兆軍也不著急，他已經想過了除非豐田公司不從他的地上過，哈哈，好像不太可能。
　　行庫太郎想了壹會：“您想壹下我們是不是可以這樣操作，先由我們公司出面買下機床和設備，然後貴公司於美國的辦事機構，再從我們公司將設備買走。然後該怎麽處理就是妳們的問題了。”
　　“那麽我想問壹下，我是不是能夠利用壹下貴公司的船進行壹下海運呢？”陳兆軍也知道這個問題的處理難度比較大，如果把行庫太郎逼急了這個事情就沒辦法辦了。
　　行庫太郎想了壹會：“這個事情問題應該不是很大，關鍵是我們的貨物應該如何交接的問題。”
　　陳兆軍想了半天：“要不這樣吧……”
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　　美智子和豐田公司的人都已經不耐煩的時候，陳兆軍和行庫太郎說著笑著走出了會議室，劉駿歪歪扭扭的跟在後面，壹看就知道是睡了壹覺的結果，誰也不知道陳兆軍和行庫太郎談了些什麽，不過從他們的表情可以看出，這兩位對今天的談判還是很滿意的。不過很奇怪的是，這次談判以後，陳兆軍只是單方面的簽署了壹份土地轉讓協議，將原屬於“兆軍房地產公司”名下的兩塊土地以非常低廉的價格轉讓給了豐田公司。不過大家都知道，要是這樣的價格，豐田公司的確沒有必要派除這樣壹個級別的談判隊伍了。
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　　兩個月以後，在南中國海海域，兩條大型駁船從壹艘巴拿馬的滾裝船上卸下了幾個非常大的木箱。在壹般人眼裏，這不過是壹次普通的走私而以。可是他們不知道的是，在距離這兩艘駁船大約兩海裏的海面上，中國人民解放軍海軍的兩艘驅逐艦正在進行著軍事演習。兩艘軍艦上的最高領導得到了壹個軍委發出的命令，壹旦兩艘駁船進入中國海域以後，將由軍艦擔任護航任務，安全的將駁船護送進港口。沒有人告訴海軍官兵他們護送的是什麽，也沒有人告訴他們出了問題應該怎麽處理，仿佛這是壹次簡單不過了的任務。可是要是跟他們說這是壹次關乎中國海軍命運的任務，估計這些中國海軍的熱情就完全不壹樣的。
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　　私下的談判就是與正常談判效果不同，大家簽訂的合同也很復雜，不過雙方都知道，在合同上的義務沒有履行以前，這份合同完全是壹個君子協定。
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　　陳兆軍跟豐田告訴談判的時間維持得非常久，以至於當富士重工的人來的時候，陳兆軍連午飯都沒有時間吃。
　　讓客人等著不是壹件禮貌的事情，可是陳兆軍更是壹個不會為了工作委屈了自己肚子的家夥。於是，富士重工的人壹邊怪異的看著陳兆軍大口的嚼著餃子（還壹邊說不好吃），壹邊進行著談判。不過即便是這樣，這次談判給富士重工的人的印象也太深了。這完全取決與陳兆軍在談判初的時候，信手畫的幾份汽車外觀圖。
　　這次來到美國與“兆軍房地產公司”進行談判的不過是富士重工“斯巴魯”汽車部的壹個經理。來的時候，董事會給了他非常大的權限，可以說只要能順利的將地買下來，他想怎麽操作都可以。可是等他跟壹邊吃飯壹邊信手寫寫畫畫的指點江山的陳兆軍接觸了兩個小時以後，他覺得這個談判任務已經不是他能勝任的了。
　　“對不起，陳兆軍先生，您說的東西我需要跟董事會匯報，由他們決定該如何跟貴公司談判。您說的許多事，已經不是我壹個部門經理能夠回答的了。”富士重工的“斯巴魯”汽車部經理，真恨不得有壹臺攝影機，這樣他就可以拍下陳兆軍講的許多東西。他相信，有了這些東西，“斯巴魯”想不上壹個臺階都難。關鍵的是，就在剛才，他親眼看見豐田公司的CEO高級助理從陳兆軍的辦公室出去。他不知道陳兆軍跟他說了什麽，但是他知道，如果豐田接受了陳兆軍的理論，妳們本來就處於優勢的豐田公司將更上壹層樓，形成對富士重工的完全壓制。他不知道，富士重工的“斯巴魯”汽車部在這樣的壓力下是否還會存在。於是他才會說出剛才的話。
　　陳兆軍本來就知道光憑壹個富士重工的“斯巴魯”汽車部經理是沒有辦法解決他需要的問題的，之所以跟他灌輸了壹大堆理論上的東西，無非就是想引出他背後的富士重工的能做出決斷的人來。反正他現在也不急，再過兩天，洪都摩托車有限公司的幾個主要負責人將抵達美國，許多具體的事，也就是跟富士重工談判的事還是需要等他們來了以後才能定的下來的。
　　“沒關系，我想我們要解決的問題遠比妳們富士重工要購買我們‘兆軍房地產公司’土地的事情要大，這兩天我們會從國內來壹個團隊，到時候，壹些具體的事我們可以詳細的談。”陳兆軍很輕松的說，的確，今天跟豐田公司商量的超精密機床的事，只有不出意外，已經完全值得了。“斯巴魯”的事能解決就好，如果不能解決，影響也不大了。完全可以看成是這次生意的添頭。
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　　陳兆軍想得輕松，可是不代表富士重工“斯巴魯”的人看得輕松。那個“斯巴魯”汽車部的經理看陳兆軍根本不很著急與“斯巴魯”的談判，聯想到見到的豐田公司的人，他不知道，陳兆軍是不是跟豐田公司的達成了什麽協議。但是有壹點他明白，壹擔陳兆軍說的東西得到了豐田公司的認同，那麽豐田公司肯定會變得更可怕。
　　不知道從什麽時候開始，美智子發現，隱隱約約的，壹直有人盯著陳兆軍等幾個人的行蹤。她不知道這是為什麽。